Реклама Etsy Ads — це система просування, яка виділяє ваші товари в результатах пошуku Etsy та на інших сторінках сайту з високим трафіком, де ви платите лише за кліки. Щоденний бюджет визначаєте ви; а те, на який пошуковий запит і для якого товару витрачатиметься цей бюджет, з часом оптимізує алгоритм Etsy.
До цього моменту все просто. Складна частина для продавця print on demand інша: чи залишаються реальні гроші після вирахування витрат на рекламу, собівартості виробництва футболки, доставки та комісій Etsy?
У цьому посібнику ми розповідаємо, як працюють реклами на Etsy, як визначати бюджет, як керувати першими 30 днями та як читати метрики з погляду POD-магазину. Інформація ґрунтується на актуальних офіційних матеріалах із Довідника продавця Etsy (Etsy Seller Handbook) та Центру допомоги Etsy (Etsy Help Center). Головним кістяком є матеріал Etsy від 1 червня 2026 року Початок роботи з рекламою на Etsy довідник.
Реклама Etsy (Etsy Ads)
Etsy Ads — це власний внутрішньосайтовий рекламний інструмент Etsy. Згідно з описом у початковому посібнику Etsy, процес виглядає так: ви визначаєте свій щоденний бюджет, запускаєте кампанію, а Etsy з часом постійно вдосконалює витрачання цього бюджету, підвищуючи видимість ваших оголошень у результатах пошуку та на сторінках із високим трафіком.
Оплата здійснюється за клік. Ви не платите, коли ваша реклама з’являється на екрані покупця; ви платите, коли покупець клікає на рекламу та переходить на сторінку вашого товару.
Згідно з Центром допомоги Etsy Ваші рекламні оголошення можуть з'являтися в результатах пошуку Etsy, а також на сторінках категорій і ринків як на Etsy.com, так і в додатку Etsy. Оголошення показуються лише покупцям у тих країнах, куди ви здійснюєте доставку.
Є ще одна детаталь, яку повинні знати ті, хто відкриває новий магазин: Etsy після відкриття магазину 15-денний період очікування застосовує. До закінчення цього терміну кампанію Etsy Ads запустити неможливо; кількість днів, що залишилися, відображається на панелі Etsy Ads у Shop Manager.
Для кого корисна реклама на Etsy?
Etsy у цьому питанні досить відверта. Згідно з поясненням у Довідковому центрі (Help Center), реклама дає найкращі результати для оголошень, які вже викликають інтерес покупців. Малоймовірно, що реклама перетворить товар із низьким попитом на бестселер. Рекомендація Etsy полягає в тому, щоб спершу покращити оголошення, а потім збільшувати видимість за допомогою реклами.
Еквівалент на стороні POD абсолютно зрозумілий: виділяти бюджет на футболку зі слабким макапом і безладним заголовком проблему не вирішить. Це лише зробить ту саму проблему дорожчою.
Як працюють реклами Etsy?
Рекламний аукціон: показник якості та ставка
Etsy Як розміщуються реклавні оголошення в пошуку Etsy Згідно з її статтею, реклама розміщується за допомогою системи аукціону. Ваше оголошення змагається за рекламний простір у результатах пошуку з оголошеннями інших продавців. Це змагання визначають два головні фактори:
- Якість оголошення: Ймовірність того, що покупець натисне на товар. Etsy присвоює кожному оголошенню бал якості. Серед факторів, що впливають на цей бал, є історія оголошення та магазину, а також сильні заголовок і теги.
- Пропозиція (ставка): Найвища сума, яку ви заплатите за один клік. На думку Etsy, оголошення з низьким показником якості може потребувати вищої ставки для досягнення конкурентної позиції.
Ви не вводите ставку вручну. Etsy розраховує ставку автоматично та коригує її вгору чи вниз залежно від конкуренції в кожному аукціоні. Заявлена мета Etsy — перемістити вашу рекламу на найкращу позицію за мінімально можливих витрат.
Два фактори, що впливають на пропозицію
Імовірність продажу. Визначаючи пропозицію, Etsy зважає на сигнали покупця, які можуть підвищити ймовірність продажу: пошуковий запит, час доби та використовуваний пристрій.
Щодо дзвінка. Оцінюється те, наскільки ваші назва та теги збігаються з пошуковими запитами покупця. Також враховуються фільтри, які застосовує покупець. Якщо ваш товар не доставляється в регіон покупця або виходить за межі вибраного ним цінового діапазону, реклама не показується.
На практиці думайте про це так: для покупця, який шукає “custom dog mom sweatshirt”, персоналізований світшот, у назві та тегах якого є “dog mom” і “custom”, є набагато релевантнішим, ніж товар, позначений лише як “funny sweatshirt”.
Де і в якому порядку реклаmers (реклама) відображається в пошуку Etsy?
За даними Etsy, Etsy Ads у результатах пошуку лише в зонах, призначених для реклами розміщено. Розміщення реклами працює за іншим алгоритмом, ніж звичайний пошук на Etsy та зовнішні пошукові системи.
Після того, як аукцион відбирає прийнятні оголошення, ці оголошення вишиковуються в рекламних місцях. Яке саме оголошення займе ту чи іншу позицію на сторінці, визначають ті самі три фактори: ставка, релевантність пошуковому запиту та ймовірність кліку.
Чому ви не бачите власної реклами?
Продавець, який шукає свій товар і не бачить його рекламу, може подумати, що кампанія не працює. Etsy каже, що це поширене явище і не означає наявність проблеми. Оскільки ймовірність продажу є одним із головних факторів, що визначають розміщення, ймовірність того, що ви купите власний товар, вважається низькою, і реклама може вам не показуватися.
Дивіться на статистику Etsy Ads, а не на власні пошуки. Для отримання достовірних даних про ефективність Etsy вказує на цю панель приладів.
Перед початком реклами: Перевірка лістингу
Etsy Контрольний список: Підготуйте свої оголошення до реклами У статті перераховано те, що потрібно перевірити перед запуском реклами. Зробимо резюме очима продавця POD (друк на замовлення):
- Заголовок має бути коротким і чітким. Etsy ідеально рекомендує назви довжиною 40 символів або менше, які починаються з найрелевантнішого ключового слова, і радить уникати назв, написаних повністю великими літерами. “Retro Halloween Ghost Sweatshirt” набагато зрозуміліша, ніж десять ключових слів, перерахованих через кому. Актуальні правила створення назв Правила щодо заголовків Etsy змінилися Ви можете ознайомитися з нашою статтею.
- На зображенні має бути зірковий продукт. Etsy нагадує, що рекламні платформи зазвичай забороняють водяні знаки та промо-написи на зображеннях. Захаращені фони та додані рамки також відволікають увагу від товару.
- Заголовок і зображення обкладинки повинні правильно описувати продукт, включно з запропонованими вами варіаціями. Якщо ви показуєте на обкладинці кремову футболку, а у варіаціях пропонуєте лише чорну, клік, за який ви заплатили, закінчиться розчаруванням.
- Усі 10 фотозон мають бути заповнені. Приклади зображень з іменем для персоналізованої прикраси та деталі друку крупним планом, розмірна сітка для світшота та тканина крупним планом є природними кандидатами для цих зон.
- Ціна конкурентоспроможна, але має бути прибутковою, вартість доставки не повинна відлякувати. Etsy застерігає, що вартість доставки, яка здається зависокою порівняно з ціною товару, може відштовхнути покупців, і радить розглянути можливість безкоштовної доставки для підвищення конверсії.
- Повинна відображатися орієнтовна дата доставки. Для цього вам потрібно додати перевізника та клас доставки до ваших профілів доставки. Налаштування доставки для Etsy POD Наш гідкласно описує цей крок.
- Політика та дотримання прав інтелектуальної власності мають бути перевірені. Etsy вимагає видалення товарів, які можуть порушувати правила або використовувати чужу інтелектуальну власність. POD-дизайни, що містять назви брендів або відомих персонажів, взагалі не повинні потрапляти до списків рекламних оголошень.
Якщо ви хочете переглянути сторону лістингу з самого початку Наш посібник з розміщення товарів на Etsy гарна відправна точка.
Як використовувати Etsy Ads? Покроковий запуск кампанії
Процесс реклами на Etsy состоит из нескольких шагов. До кроків у Центрі підтримки відповідно до
- Керівник магазину‘Привіт.
- Маркетинг виберіть розділ.
- Реклама на Etsy‘Увійдіть.
- Почати‘натисніть на.
- Введіть свій денний бюджет. Це найбільша сума, яку ви готові витратити за один день.
- Почати рекламу Запустіть ель-кампанію.
Шлях у додатку Etsy Seller Більше > Маркетинг > Реклама на Etsy у такий спосіб.
Коли ви запускаєте кампанію, всі ваші поточні оголошення за замовчуванням включаються в рекламу. Окремі товари Керування рекламованими оголошеннями на екрані Реклама увімк./вимк. можете вмикати та вимикати за допомогою кнопки, а також масово вибирати кілька товарів і оновлювати їх одночасно. Коли кампанія активна, додаючи новий лістинг, ви самі вибираєте, чи включати його до кампанії.
Групи оголошень: наведіть лад у каталозі POD
В Etsy Ads ви можете створити щонайбільше 20 груп оголошень (ad group). Кожен лістинг може перебувати лише в одній групі одночасно. Загальну ефективність групи Рядок підсумків можете переглянути в одному рядку за допомогою опції.
Приклад ефективного групування для магазину POD: “Футболки – Evergreen”, “Світшоти – Q4”, “Орнаменти – Новий рік”, “Персоналізовані товари” та “Нові дизайни”. Завдяки цьому ви зможете відповісти на запитання “чи приносять світшоти гроші в рекламі?” без необхідності відкривати сотні оголошень по черзі.
Бюджет на рекламу Etsy: Як визначити щоденний бюджет?
Мінімальний бюджет та тестова рекомендація Etsy
Мінімальний денний бюджет згідно з Довідковим центром 1 долар і ви можете змінювати бюджет у будь-який час. Проте початковий посібник Etsy для змістовного тестування щодня щонайменше 3–5 доларів пропонує. Той самий гід на початку кампанії усіх активних оголошень рекомендує запустити рекламу. Обґрунтування: алгоритм зможе зібрати найточніші дані про те, як покупці взаємодіють із вашим магазином.
Etsy наголошує, що бюджет і тривалість кампанії є вирішальними для збору даних, які точно відображають ефективність реклами. Кампанія, яку запустили з бюджетом 1 долар на день і закрили через 30 днів із думкою “реклама не працює”, — це найчастіше рішення, прийняте на основі недостатньої кількості даних.
Шiroкий каталог, тонко розпорошений бюджет
Etsy 4 стратегії для визначення того, які оголошення просувати У статті зазначається, що для забезпечення видимості всіх товарів у магазинах із великим асортиментом може знадобитися більший початковий бюджет. Продавцям із обмеженим бюджетом рекомендується починати з товарів-бестселерів або найпопулярнішої категорії.
Цей попередження є особливо важливим для POD-продавців. Для магазину, який тиражує один і той самий дизайн на футболках, світшотах, худі та прикрасах, наявність сотень активних лістингов є звичайною справою. Коли щоденний бюджет у кілька доларів розбивається на таку кількість оголошень, більшість товарів не зможуть зібрати значущі дані за 30 днів. У такому магазині краще починати тестування з однієї категорії, яка має історію продажів, наприклад, лише зі світшотів, щоб отримати більш зрозумілі результати.
Як визначається максимальний щоденний бюджет?
Згідно з Центром допомоги, всі продавці з максимальним денним бюджетом 25 доларів починається. Etsy перераховує цей ліміт щотижнево, дивлячись на ваші витрати на рекламу за останні 7 днів. Якщо ви регулярно повністю використовуєте свій бюджет, ліміт може збільшуватися; дні без витрат не зменшують ліміт. Якщо на вашому платіжному рахунку є прострочена заборгованість, максимальний бюджет може зменшитися, і зазвичай він знову зростає після погашення боргу.
Якщо ви хочете працювати з більшим бюджетом у такі напружені періоди, як Q4, рекомендація Etsy полягає в тому, щоб встановити бюджет на максимально можливий ліміт. На думку Etsy, це може допомогти збільшити ваш максимальний бюджет у міру наближення пікових періодів.
Як працюють витрати?
- Ви платите лише за кліки, і вартість кожного кліку може відрізнятися.
- Кліки збираються щодня; вартість — наступного дня Платіжний рахунок‘відбивається в місячному світлі.
- Ви ніколи не перевищуєте денний бюджет. Коли бюджет вичерпується, покази реклами зупиняються на цей день.
Вартість кліка (CPC) визначається якістю лістингу та конкуренцією. За даними Etsy, у лістингу низької якості CPC може зростати; якщо конкуренція за рекламний простір висока, CPC також збільшується. Тобто якісне головне зображення та чіткий заголовок не лише приносять кліки, а й можуть зробити їх дешевшими.
Поріг у 25 доларів: стратегії списків
Це найпомітніше нововведення в оновленні Etsy за червень 2026 року. Ваш щоденний рекламний бюджет якщо це 25 доларів або більше Ви можете вибрати окрему стратегію для кожного оголошення. Стаття Etsy «Розуміння ефективності вашої реклами» також узагальнює те, як використовувати ці стратегії: забезпечити кращу видимість для тих, що добре працюють, застосовувати низьку вартість кліка для оголошень із тонкою маржею, а решту залишити для ефективних витрат.
| Стратегія | Визначення Etsy | приклад використання в магазині POD |
|---|---|---|
| Більша видимість | Витрачайте більше, щоб збільшити охоплення | Футболка з доведеною в рекламі прибутковістю або ж зірковий орнамент сезону |
| Ефективні витрати | Він забезпечує баланс між видимістю та вартістю | За замовчуванням для всього магазину |
| Зменшити вартість кліка | Платіть менше за клік, показуйтеся рідше | Товари з низькою маржою; оголошення, які не досягають цільового ROAS, але які ви не хочете повністю зупиняти |
Якщо ваш бюджет менший за 25 доларів, усі оголошення автоматично Ефективні витрати працює над стратегією. Оголошення, яким ви не призначили стратегію, Налаштування використовує стратегію за замовчуванням, яку ви можете змінити в налаштуваннях. Перш ніж оцінювати стратегію, Etsy принаймні 30 днів він пропонує запустити.
Які товари варто рекламувати?
За даними Etsy, у фокусі реклами мають бути товари з високим показником клікабельності та високою конверсією. Коли вам вдається перетворити більшу частину візитів на продажі, прибуток від інвестицій у рекламу також зростає. Etsy чотири стратегії Розглянемо це на прикладах POD.
1. Спочатку ознайомте з усім інвентарем
Etsy рекомендує запускати рекламу для всіх активних оголошень у першій кампанії. Згодом інструмент вчиться визначати, коли та за якими пошуковими запитами показувати вашу рекламу. За словами Etsy, які саме товари демонструватимуть найкращі результати, може вас здивувати.
Це часто трапляється в магазинах POD. На передній план може вийти не та ілюстрація, у яку ви вклали найбільше праці, а проста футболка з типографікою. Це важко передбачити до появи даних.
Якщо ваш бюджет обмежений, Etsy рекомендує починати з бестселерів або категорії бестселерів. Оскільки ці товари вже забезпечують трафік вашому магазину, існує висока ймовірність того, що вони добре покажуть себе і під час демонстрації новій аудиторії.
2. Через 30 днів зосередьтеся на тих, хто демонструє найкращі результати
Після того як кампанія пропрацює щонайменше місяць, Etsy рекомендує звузити перелік товарів, які ви рекламуєте, на основі їхньої ефективності. Найпоширенішим критерієм є ROAS, тобто скільки доларів доходу припадає на кожен 1 долар, витрачений на рекламу. Нижче ми також розраховуємо правильний поріг ROAS для продавця POD.
Для оголошень, що не приносять конверсій, Etsy пропонує два шляхи: якщо ваш щоденний бюджет становить 25 доларів і більше, такі оголошення Зменшити вартість кліка перейти на стратегію або повністю вимкнути рекламу і перерозподілити бюджет на товари з високим ROAS.
3. Надайте новий імпульс новим продуктам на ранньому етапі
За даними Etsy, рекламна підтримка нової лінійки товарів також є способом покращення позицій в органічному пошуку, оскільки перегляди та замовлення є факторами релевантності в пошуку Etsy. Тестування реклами також швидше показує, які товари більше приваблюють покупців і краще конвертуються, ніж очікування лише органічного трафіку.
Приклад POD: перед Q4 новий персоналізований орнамент ви відкрили серію. Замість того, щоб чекати на стабілізацію органічного траfіку, тестування серії в окремій групі оголошень дозволяє побачити, які дизайни конвертують ще до початку сезону.
4. Використовуйте проміжне рішення зі стратегіями списків
Для продавців із щоденним бюджетом від 25 доларів Etsy пропонує вийти за межі дилеми “реклама чи вимкнення”. Замість того, щоб вимикати оголошення, яке не досягає цільового показника ROAS, Зменшити вартість кліка‘найкращі виконавці Більша видимість‘перенести на, все, що між ними Ефективні витрати‘залишити на потім. Оскільки стратегії можна змінювати в будь-який час, доцільно переглядати вподобання в міру зростання магазину та зміни сезонів.
На що звернути увагу в перші 30 днів?
Etsy до посібника для початківців згідно з цим, запуск кампанії щонайменше на 30 днів дає інструменту Etsy Ads достатньо часу для збору даних та оптимізації відповідно до ефективності кожної рекламної позиції. Найчіткіше попередження в керівництві звучить так:
Протягом перших 30 днів не вносьте зміни до кампанії. Etsy використовує цей період для визначення тенденцій у вашому трафіку. Зміни, що втручаються, можуть подовжити час навчання.
Etsy описує цей період у чотирьох етапах.
1. еврей: Алгоритм навчається
Ви визначили свою мету та бюджет, якого вистачить щонайменше на 30 днів. У перші тижні ваші оголошення починають показуватися покупцям, які шукають ключові слова, що відповідають вашим лістингам. Etsy зазначає, що в цей процес входить таке:
- Size benzer satıcılarda neyin işe yaradığını görmek için Etsy genelindeki eğilimlere bakıyor.
- Ці дані визначають, коли показуватиметься ваша реклама.
- Він відстежує, чи клікають покупці на ваші оголошення та що вони шукають.
- Він постійно експериментує з невеликими змінами, оптимізуючи кампанію для залучення більшого трафіку.
2. етап: Клік починає зростати
Протягом цього періоду ви можете спостерігати зростання кількості кліків. Якщо ні, Etsy радить не хвилюватися: набір обертів може зайняти кілька тижнів. Якщо ваша мета — більше кліків і продажів, саме час подумати про елементи оголошення, які впливають на сприйняття покупця.
На цьому етапі слід пам'ятати одне правило: покупці можуть не здійснити покупку, коли вперше бачать рекламу. Etsy, після того як покупець натискає на рекламу, протягом 30 днів якщо він купує, це зараховує цей продаж до вашої рекламної кампанії. Оскільки для персоналізованих товарів час прийняття рішення може бути довшим, тиша в перші тижні сама по собі не є поганим сигналом.
3. evre: Дані дзвінків використовуються
З моменту початку показів вашої реклами ви можете переглядати найпопулярніші товари та ключові слова в панелі керування. Тут Etsy ставить два запитання: чи можете ви додати нові товари, схожі на популярні? Чи додали ви ефективні ключові слова до інших пов'язаних оголошень?
Еквівалент для POD: Якщо в панелі виділяється пошуковий запит “teacher sweatshirt”, то підготовка дизайнів футболок та ялинкових прикрас у тій самій ніші й додавання цього терміна до інших пов'язаних оголошень — це найкоротший шлях перетворити рекламні дані на розробку продукту.
4. evre: Поглиблена оцінка
Після того як кампанія пропрацює щонайменше 30 днів, Etsy рекомендує детально проаналізувати ефективність. Дані в панелі керування корисні для прийняття таких рішень:
- Які оголошення ви продовжите просувати
- Які пошукові терміни у вашому магазині конвертуються найкраще
- Орієнтир доходу для визначення вашого рекламного бюджету
Якщо ваш щоденний бюджет становить 25 доларів і більше, Etsy також рекомендує цей момент для випробування стратегій розміщення товарів. Маючи дані за 30 днів, ви можете вирішити, яке оголошення заслуговує на більшу видимість, а яке варто перевести на нижчу вартість кліка.
Простий розрахунок для календаря на IV квартал
Кампанія, запущена в середині вересня, завершує запропонований Etsy 30-денний період у середині жовтня. Якщо ви хочете приймати рішення щодо реклами товарів на Гелловін та Новий рік на основі даних до пікового попиту, не варто залишати тестування сезонних товарів на пікові тижні. Для сезонного планування До нашого посібника з продажу світшотів на Etsy у Q4 Можеш поглянути.
Як інтерпретувати метрики Etsy Ads?
На сторінці реклами Etsy загальну ефективність кампанії, Керування рекламованими оголошеннями а в розділі ви бачите окрему статистику для кожного лістингу. Центр допомоги метрики він визначає так:
| Метрика на панелі | український еквивалент | Про що йдеться? |
|---|---|---|
| Перегляди реклами | Покази | Кількість показів вашого оголошення в якості реклами. За покази плата не стягується. |
| Клікки по рекламі | Клік | Скільки разів реклама приводила покупця до вашого оголошення |
| Показник кліків | Показник клікабельності | Коефіцієнт клікабельності |
| Замовлення з реклами | Замовлення з реклами | Замовлення, зроблені покупцем, який взаємодіяв з рекламою, протягом 30 днів |
| Дохід від реклами | Дохід від реклами | Сума продажів, отримана від цих замовлень |
| Витрачений бюджет | Витрачений бюджет | Загалом витрати за останні 30 днів; витрати за обраний період у розрізі оголошень |
| ROAS | Окупність витрат на рекламу | Співвідношення доходу від реклами до витрат на рекламу |
| Поعукові терміни | Поعукові терміни | Ключові слова, за якими покупці знаходили вашу рекламу за останні 30 днів |
Покази
Згідно зі статтею Etsy про показники, велика кількість переглядів оголошення свідчить про те, що ваші теги, назва та використання атрибутів допомагають вам з'являтися у відповідних пошукових запитах.
Якщо перегляди низькі, Etsy рекомендує спочатку звернутися до назв і тегів. У статистиці вашого магазину знайдіть пошукові запити, які приносять найбільше органічного трафіку прорекламованим товари, і переконайтеся, що ці терміни присутні в назві та тегах. Якщо ви вже спробували це, збільшення бюджету може дати інструменту простір для більш конкурентних ставок.
Кліки та показник клікабельності
Оголошення, на яке часто клікають, свідчить про те, що покупцю привабливі фотографія, заголовок і ціна. Що вищим є показник клікабельності, то більша частка покупців, які бачать рекламу, переходить до вашого оголошення.
Зверніть увагу на одну деталь: на Etsy клік і візит — це не одне й те саме. У метриці візитів у статистиці (Stats), якщо покупець залишає сторінку і повертається протягом 30 хвилин, це зараховується як один візит. Якщо покупець клікає на вашу рекламу, повертається до пошуку і протягом 30 хвилин клікає на іншу вашу рекламу, це реєструється як два кліки, але лише один візит.
Доходи від замовлень і реклами
Etsy, alıcı bir reklamla etkileşime girip 30 gün içinde mağazanızdan будь-який продукт якщо він здійснює покупку, зараховує замовлення на рекламну кампанію. Довідковий центр також зазначає, що замовлений товар може не збігатися з першим товаром, на який клікнули, і замовлення може бути оформлене не в той самий день. Замовлення з реклами Замовлення можете відрізнити за маленьким значком мегафона на сторінці.
Для магазину POD це означає наступне: реклама футболки може принести замовлення дорожчого худі. Перш ніж ухвалювати рішення на основі ROAS окремого оголошення, подивіться також на картину на рівні групи оголошень та кампанії.
коефіцієнт конверсії
Etsy визначає коефіцієнт конверсії як співвідношення візитів до завершених замовлень. У списку метрик Etsy Ads у Довідковому центрі немає окремого коефіцієнта конверсії. Для отримання приблизного значення на боці реклами ви можете поділити замовлення з реклами на кліки по рекламі. Оскільки кліки та візити рахуються по-різному, цей розрахунок не є точним результатом, а лише вказує на загальну тенденцію.
Ціна за клік (CPC)
Згідно з Etsy, щоб знайти середню ціну за клік (CPC) оголошення, достатньо розділити бюджет, витрачений на це оголошення, на кількість отриманих кліків. Наприклад, середній CPC оголошення, на яке витрачено 12 доларів і яке отримало 40 кліків, становить 0,30 долара.
Як розраховується ROAS реклами на Etsy?
ROAS (return on advertising spend — прибутковість інвестицій у рекламу) показує, скільки доларів доходу припадає на кожен витрачений на рекламу долар:
ROAS = Дохід від реклами ÷ Витрачений рекламний бюджет
Приклад від самого Etsy: Якщо товар приніс 50 доларів доходу, а на його просування було витрачено 10 доларів, то ROAS дорівнює 50 ÷ 10 = 5 Добре.
Як поширене посилання в статтях Etsy 2,8 ROAS минає. Під час читання цієї цифри варто звернути увагу на одну деталь: у звіті Etsy про ефективність чітко зазначено, що наведені порівняльні значення взяті з сторонніх джерел. Діапазон 2,8–4 та в середньому 2,9 для реклами Amazon ґрунтуються на сторонньому звіті за 2019 рік. Etsy також додає, що ROAS значно відрізняється залежно від галузі.
Тобто 2,8 — це не готовий порог рентабельності для вашого товару. Головне питання для POD-продавця:, який ROAS приносить прибуток у його власній структурі витрат.
Безумовний ROAS: справжній поріг для продавця POD
Щоб зрозуміти, чи прибуткове оголошення в рекламі, вам спочатку потрібно знати свій прибуток на одиницю товару до реклами:
Прибуток до реклами = Ціна продажу − (Виробництво + Доставка + Комісії Etsy)
ROAS безуביзбитковості = Ціна продажу ÷ Прибуток до реклами
Якщо ROAS нижчий за це значення, це означає, що з кожним продажем від реклами ви витрачаєте на неї більше, ніж ваш прибуток.
| Зразок товару | Ціна продажу | Виробництво | Вантаж | Комісії Etsy | Прибуток до вирахування витрат на рекламу | Беz-збитковий ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Футболка. | $28 | $11 | $5 | $3 | $9 | 3,11 |
| Світшот | $45 | $18 | $7 | $5 | $15 | 3,00 |
| Персоналізована прикраса | $24 | $8 | $5 | $2,50 | $8,50 | 2,82 |
Цифри в таблиці є вибраними зразками значень для демонстрації логіки розрахунку; це не ціни Etsy чи Podbul. Зробіть розрахунок за власними цифрами.
У цьому прикладі реклама світшотів, що працює з ROAS 2,8, є збитковою. На кожні 45 доларів рекламного доходу на рекламу витрачається близько 16 доларів, тоді як прибуток до вирахування витрат на рекламу становить 15 доларів.
Навіть виходу в нуль може бути замало. Якщо ви хочете отримувати щонайменше 5 доларів прибутку з кожного товару після вирахування витрат на рекламу, цільовий ROAS можна розрахувати так:
Цільовий ROAS = Ціна продажу ÷ (Прибуток до реклами − Прибуток, який ви хочете зберегти)
На прикладі світшота: 45 ÷ (15 − 5) = 4,5. У 30-денному огляді цього світшоту вам слід звернути увагу не на оцінку 2,8, а на 4,5.
Що детально розбити статті витрат До нашого керівництва з розрахунку прибутку на Etsy Можеш поглянути.
Як оптимізувати неефективні реклами на Etsy?
Аналітична стаття Etsy пропонує оцінювати результати за трьома етапами шляху покупця: поінформованість, інтерес і продаж. Наведена нижче таблиця зіставляє кожну ознаку з рекомендацією Etsy.
| Симптом | Ймовірна причина | Рекомендація Etsy |
|---|---|---|
| Перегляди низькі | Заголовок, теги та характеристики недостатньо збігаються з пошуковими запитами | Додайте пошукові терміни, що приносять органічний трафік, до заголовків і тегів; якщо ви це вже зробили, подумайте про збільшення бюджету |
| Перегляди є, кліків мало | Зображення обкладинки, заголовок або ціна не зупиняють покупця | Зробіть зображення обкладинки чіткішим, перенесіть найсильніші ключові слова на початок заголовка, порівняйте ціну з ринковою |
| Кліки є, продажів немає | Відсутність інформації, висока вартість доставки або слабкі сигнали довіри | Використайте 10 фотографій, перегляньте вартість доставки, заповніть розділ «Про нас» (About) та правила магазину |
| Є продаж, але ROAS нижче цільового | Вартість кліка зменшує маржу | При бюджеті від 25 доларів і більше перейдіть на нижчу вартість кліка (Lower click cost) або вимкніть рекламу та перенаправте бюджет на ефективні оголошення |
Якщо немає кліків: обкладинка та заголовок
Згідно з Etsy, низька кількість кліків означає, що покупець бачить ваш товар, але прогортає його далі. Головне фото має з першого погляду пояснювати, що це за товар, і виділятися серед численних результатів пошуку. А найсильніші та найбільш описові ключові слова мають міститися на початку заголовка.
У POD це найчастіше залежить від вибору мокапа. Якщо на головному зображенні футботки дизайн виглядає занадто маленьким і нечитабельним, першим кроком може стати спроба використати мокап, який ближче до реального друку. У випадку з персоналізованим товаром головне зображення має одразу передавати меседж “цей продукт створений спеціально для вас”; приклад з нанесеним ім'ям пояснює це швидше, ніж будь-які слова.
Якщо є кліки, але немає продажу: сторінка оголошення
Etsy заявляє, що в цьому випадку покупця може стримувати від покупки щось, наприклад: висока вартість доставки або недостатня кількість фотографій. Запитання, які ставить Etsy, такі: чи всі 10 місць для фотографій показують важливі деталі? Чи є вартість доставки розумною? Чи почувається покупець у безпеці, роблячи покупку у вас? Як сигнал довіри Etsy рекомендує додати власне фото, розповісти свою історію в розділі «Про нас» (About) та повністю заповнити правила магазину.
У цьому списку також вказано терміни доставки для продавців POD. Покупець хоче знати, коли товар надійде. Вплив цього питання на продажі Термін доставки на Etsy ми детально розглянули у нашій статті.
Перерозподіліть бюджет
У звіті Etsy про ефективність пропонуються два додаткові шляхи:
- Зосередження бюджету: Припинити витрати на оголошення, що не працюють, і перерозподілити бюджет на ті, які отримують більше переглядів і продажів.
- Підтримка нових продуктів: Перенаправити бюджет, що звільнився від неефективних оголошень, на нову лінійку товарів, яку ви хочете протестувати, щоб оцінити реакцію покупців.
Зачекайте після кожної зміни
Щоб Etsy могла повторно оптимізувати кампанію після кожної великої зміни приблизно місяць він рекомендує зачекати. Якщо ви протягом одного тижня зміните і бюджет, і список оголошень, і стратегії, ви не зможете визначити, яка саме зміна вплинула на результат.
Подивіться на графіки ширше
Центр допомоги зазначає, що щоденні коливання є нормою, а деякі дані можуть відображатися не в реальному часі, і рекомендує вибирати для графіків часовий діапазон щонайменше в 30 днів. Під час читання графіка необхідно брати до уваги зміни, які ви внесли в бюджет або кількість рекламованих оголошень. Якщо ви спостерігаєте стійке падіння, Etsy нагадує, що зовнішні фактори, такі як зростання конкуренції та зміни ринкових тенденцій, також можуть відігравати певну роль, і рекомендує періодично оновлювати стратегію.
Різниця між Etsy Ads та Offsite Ads
Дві рекламні програми Etsy часто плутають. Різниця між ними безпосередньо впливає на розрахунок прибутку продавця POD.
| Реклама на Etsy | Зовнішня реклама | |
|---|---|---|
| Де це видно? | Пошук Etsy, сторінки категорій та Market (веб і додаток) | Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing, Etsy партнерські сайти та Контекстно-медійна мережа Google |
| Коли ви заплатите? | Кожен клік | Лише у разі продажу після кліку на рекламу |
| Плата | Ціна за клік, що змінюється залежно від результатів аукціону | Atfedilen sipariş başına %15; 365 günlük herhangi bir dönemde 10.000 dolar ve üzeri satış yapmış mağazalar için %12 |
| Контроль бюджету | Ви самі визначаєте денний бюджет | Обмеження бюджету немає; плата за замовлення становить максимум 100 доларів |
| Вибір товару | Ви вибираєте | Etsy вибирає на основі найкращих показників на кожному каналі |
| Участь | Необов'язково | Автоматично; можуть з'явитися магазини, які ніколи не перевищували поріг у 10 000 доларів, а ті, що перевищили, зобов'язані брати участь протягом усього життєвого циклу магазину. |
| Термін цитування | 30 днів після кліку | 30 днів після кліку |
Джерело: Центр допомоги Etsy – Як працюють сторонні реклами Etsy, Як налаштувати рекламну кампанію Etsy Ads та керувати нею
У програмі Offsite Ads Etsy ділиться вашими даними про товари (назву, зображення, опис) з рекламними платформами, і алгоритми цих платформ підбирають вашу оголошення для відповідних покупців. Ви не можете самостійно вибирати, яке оголошення показуватиметься в рекламі. Рекомендація від Etsy полягає в тому, щоб підвищувати якість оголошень для збільшення ймовірності їхнього відбору для реклами.
Offsite Ads, POD (Print on Demand) marjında, harici reklam platformlarında (örneğin Google, Facebook, Instagram, Pinterest) yapılan reklamlar üzerinden elde edilen satışları ifade eder ve genellikle bu reklamlar nedeniyle satıcıdan alınan ek komisyon veya kesintileri kapsar.
Offsite Ads’in avantajı açık: Satış olmadan ücret yok, peşin bütçe yok. Ama atfedilen her satışta marjdan pay alıyor. Yukarıdaki örnek sweatshirt’te %15’lik ücret, 45 dolarlık satışta 6,75 dolar eder. Bu, 15 dolarlık reklam öncesi kârın neredeyse yarısı.
Довідковий центр також підкреслює обидва пункти:
- Один клік по рекламі може призвести до кількох замовлень протягом 30 днів. У цьому випадку кожне замовлення може окремо оподатковуватися комісією Offsite Ads.
- Якщо останній клік перед покупкою був по рекламі Etsy Ads, стягується лише комісія Etsy Ads.
Магазини, які жодного разу не досягли обсягу продажів у 10 000 доларів за будь-який період у 365 днів, можуть бути виключені з програми: Менеджер магазину > Налаштування > Зовнішня реклама > Відмовитися від зовнішньої реклами. Перш ніж прийняти рішення Менеджер магазину > Маркетинг > Зовнішня реклама Почати варто з того, щоб подивитися у своїй панелі управління, які саме оголошення та пошукові запити приносять трафік. Etsy також рекомендує використовувати дані про те, яка частина ваших продажів припадає на Offsite Ads, при прийнятті рішень щодо ціноутворення та маржі.
Логіка прийняття рішень проста: чи покривають додаткові продажі, принесені Offsite Ads, втрачену маржу з кожного замовлення? Для товарів із низькою маржею це питання може також вимагати перегляду ціни.
Розрахунок прибутку з урахуванням витрат на рекламу: головне питання в POD
У performans-статті Etsy зазначається, що реклама з ROAS на рівні базового показника або вище може свідчити про хорошу ефективність та збереження прибутковості. Проте продавець у сфері POD (друк на замовлення) має читати це речення з однією умовою: той самий ROAS для двох продавців із різною структурою витрат може означати прибуток для одного й збиток для іншого.
Сума, яка залишається у вас після реклами товару за системою POD (друк за запитом), формується після вирахування вартості самого виробу та друку, доставки, комісій Etsy, частки Offsite Ads (якщо є) та витрат на рекламу Etsy Ads. Якщо хоча б одна з цих статей є невизначеною, то і безумовний ROAS (поріг окупності) залишається невизначеним, і через 30 днів ви не зможете дати чіткої відповіді на запитання: “Чи є ця реклама прибутковою?”.
Тому перед запуском реклами дуже важливо уточнити собівартість для кожної групи товарів — так само важливо, як і визначити рекламний бюджет. У Podbul замовлення виробляються та відправляються у США, на підприємстві у Фармінгдейлі. Витрати на продукцію з каталогу продукції можете бачити, вартість доставки можна розраховувати на основі вантажооб'ємної ваги. Оскільки в залежності від тарифного плану на товари також діють знижки (ціноутворення), зі збільшенням обсягу реклами потрібно також брати до уваги вплив цієї різниці на одиницю вартості і, відповідно, на безумовний ROAS.
Безкоштовно для роботи з власними цифрами Калькулятор прибутку Etsy і Калькулятор маржі прибутку Ви можете користуватися їхніми транспортними засобами.
Панель Etsy Ads показує вам ROAS. Чи приносить цей ROAS прибуток, чи збиток, може сказати лише ваша власна таблиця витрат.
Який мінімальний денний бюджет для Etsy Ads?
Мінімальний щоденний бюджет для Etsy Ads становить 1 долар. Проте для більш коректної оцінки ефективності реклами на початковому етапі можна провести тестування з бюджетом у 3–5 доларів на день. Під час визначення бюджету слід зважати на кількість товарів у магазині, маржу прибутку та рекламні цілі в комплексі.
Коли і як стягується плата за рекламу на Etsy?
Реклама Etsy працює за системою оплати за клік. Тобто плата стягується не тоді, коли покупці просто переглядають вашу рекламу, а коли вони клікають на неї. Витрати на рекламу за день підсумовуються та зараховуються на ваш рахунок Etsy Payment Account. Коли ви досягаєте встановленого денного бюджету, покази реклами можуть припинитися на цей день.
Чи може нововідкритий магазин на Etsy одразу використовувати Etsy Ads?
Ні. Для нововідкритих магазинів на Etsy існує 15-денний період очікування перед запуском рекламної кампанії Etsy Ads. Залишок часу можна відстежувати в розділі Etsy Ads у межах Etsy Shop Manager. Цей період можна використати для оптимізації назв товарів, тегів, описів та зображень.
Чи можна відключити Etsy Offsite Ads?
Якщо ваш магазин не досягає порогу продажів, встановленого Etsy, ви можете відмовитися від участі в програмі Offsite Ads. Однак магазини, які за останні 365 днів зробили продажів на 10 000 доларів США або більше, зобов'язані брати участь у програмі. Налаштування Offsite Ads можна керувати в розділі Shop Manager > Settings > Offsite Ads.
Turkish 
English 
Ukrainian