Використання варіацій на Etsy: стратегія продажів для продавців, що працюють за принципом «друк на замовлення»

Використання варіацій на Etsy є одним із найважливіших етапів розміщення товарів для продавців, що працюють за моделлю «друк на замовлення». Під час продажу на Etsy за допомогою Podbul Print on Demand правильне планування таких параметрів, як колір, розмір та тип товару, допомагає клієнту легше зрозуміти товар і може підвищити ваші шанси на продаж. При правильному використанні варіації стають важливою стратегією, яка впливає на те, як ваш товар виглядає на Etsy, на процес вибору покупцем та на ваші шанси на продаж.

Багато користувачів Etsy, які займаються продажем товарів за технологією «друк на замовлення», сприймають розділ «варіанти» під час розміщення товару як технічне поле, яке потрібно швидко заповнити. Однак саме те, як плануються варіації в різних групах товарів, зокрема футболок, світшотів, худі, дитячого одягу, постерів, сумок-тоут та прикрас, може безпосередньо впливати на потенціал продажу товару.

Тому продавці, які прагнуть досягти успіху на Etsy, повинні розглядати варіації не лише як “вибір кольору та розміру”, а й як важливу складову презентації товару та стратегії продажів.

Що таке «варіант» на Etsy?

Варіанти на Etsy, — це різні варіанти, що пропонуються клієнту в описі товару. Зазвичай це можуть бути колір, розмір, тип товару, модель, стиль або варіанти персоналізації.

Наприклад, у списку футболок покупець може побачити такі варіанти:

• Вибір кольору
• Вибір розміру
• Вибір типу товару
• Модель для дорослих або дітей
• Світшот, худі або моделі з довгими рукавами

У бізнес-моделі «друк на замовлення» ці параметри набувають ще більшого значення. Адже продавець фізично не тримає товар на складі; коли клієнт робить замовлення, товар виготовляється відповідно до обраного варіанту. Тому кожен варіант, представлений у списку на Etsy, повинен мати реальне втілення на виробничому етапі.

Неправильно спланована варіація може призвести до того, що клієнт придбає колір або товар, якого немає в наявності. Це ускладнює управління замовленнями, знижує рівень задоволеності клієнтів і може негативно вплинути на фінансовий стан магазину.

Чому варіації важливі для продавців, що працюють за моделлю «друк на замовлення»?

У продажах за моделлю “друк на замовлення” справжня цінність часто полягає не стільки в самому товарі, скільки в його дизайні. Клієнти зазвичай заходять на Etsy не просто для того, щоб «придбати футболку». Вони роблять покупки з нагоди особливого дня, шукають ідею для подарунка, дизайн, що має особисте значення, або ж вибирають товари за певною тематикою.

Тому замість того, щоб обмежувати ефективний дизайн лише одним продуктом, його оцінка з використанням різних стратегій варіацій може сприяти збільшенню потенціалу продажів.

Наприклад, дизайн, який почав приносити продажі:

• Футболки Comfort Colors — в окремому списку,
• Футболки Gildan — в окремому списку,
• У окремому списку як світшот або худі,
• Дитячу футболку можна представити в іншому списку в рамках сімейної концепції.

Такий підхід дозволяє охопити різними групами споживачів один і той самий дизайн. Таким чином, замість того щоб постійно намагатися створювати нові дизайни, продавець може ефективніше використовувати дизайн, який вже користується популярністю.

Як варіації впливають на сприйняття ціни?

У результатах пошуку товарів на Etsy вони найчастіше відображаються за найнижчою ціною. Тому продавцям слід ретельно підходити до встановлення цін на різні варіанти товару.

Деякі продавці можуть розміщувати у результатах пошуку товари меншого розміру або більш дешеві варіанти товару за нижчою ціною, щоб показати нижчу ціну. Якщо цю стратегію застосовувати обережно, вона може підвищити коефіцієнт кліків на товар. Однак тут важливо не вдаватися до неправильних або ризикованих методів, щоб показати нижчу ціну.

Зокрема, додавання цифрових товарів до списку фізичних товарів може становити серйозний ризик для магазину на Etsy. Продаж недорогих файлів у форматі PNG, дизайнерських файлів або цифрових товарів у рамках оголошення про фізичний товар може призвести до неможливості відстеження замовлення за номером відстеження. Така ситуація може негативно вплинути на стан магазину та показники ефективності, такі як статус «Star Seller».

Тому, якщо планується застосовувати стратегію низьких цін, це обов’язково має здійснюватися на основі реальних варіантів фізичного товару. Продавець може встановити більш вигідну ціну на недорогий розмір або варіант товару, не зазнаючи збитків. Однак під час застосування цієї стратегії обов’язково слід розрахувати собівартість товару, вартість доставки та цільовий рівень прибутку.

Чи слід додати Comfort Colors та Gildan до одного списку?

«Друк на замовлення» на Etsy Однією з найпоширеніших помилок продавців є об’єднання дуже різних товарів в одному оголошенні. Наприклад, на перший погляд може здатися зручнішим пропонувати в одному оголошенні футболки Comfort Colors, футболки Gildan, світшоти та худі. Однак такий підхід не завжди є правильним.

Такі бренди, як Comfort Colors та Gildan, відрізняються структурою тканини, кроєм, назвами кольорів та сприйняттям споживачів. У продукції Comfort Colors назви кольорів та їхні відтінки можуть бути більш специфічними. Gildan, у свою чергу, може відповідати іншим ціновим очікуванням та вимогам до продукції.

Представлення цих двох товарів у рамках однієї варіації може заплутати клієнта та погіршити професійний вигляд оголошення. Більш раціональним підходом є планування груп товарів у вигляді окремих оголошень.

Наприклад:

• Перелік футболок Comfort Colors
• Перелік футболок Gildan
• Список світшотів
• Список худі
• Список дитячих футболок

Таким чином, опис товару стане чіткішим, а зображення, таблиці кольорів та ціни можна буде підготувати більш ретельно.

Як слід планувати варіанти кольорів та розмірів?

На Etsy неможливо використовувати необмежену кількість зображень або необмежену кількість варіантів у кожному оголошенні. Тому під час планування варіантів кольорів та розмірів не слід керуватися лише принципом “чим більше варіантів, тим краще”.

Наявність великої кількості кольорів надає клієнту свободу вибору. Однак кожен колір має бути правильно відображений на зображенні, чітко вказаний у таблиці кольорів та дійсно доступний на виробництві.

Особливо щодо продукції, виготовленої за технологією «друк на замовлення», обов’язково слід задати такі питання:

• Чи справді цей товар є в наявності у постачальника?
• Чи пропонуються однакові кольори для кожного розміру?
• Чи є цей колір, що на футболці, також у моделі худі?
• Чи доступні такі самі варіанти кольорів для дитячого одягу?
• Чи є таблиця кольорів достатньо зрозумілою для клієнта?

Якщо для певного кольору немає товару на складі або він не підлягає виробництву, залишення цього варіанту відкритим може спричинити проблеми після оформлення замовлення. Тому під час створення варіантів на Etsy потрібно не лише додавати товари, а й перевіряти оперативну реалізованість кожного варіанту.

Чому обмеження у 400 варіантів на Etsy є важливим?

У оголошеннях на Etsy кількість комбінацій варіантів обмежена. Коли поєднуються такі параметри, як колір, розмір та тип товару, загальна кількість варіантів може швидко зрости.

Наприклад, при використанні 20 кольорів і 10 розмірів утворюється 200 комбінацій. Якщо до цього додати ще й тип товару, кількість може ще більше зрости. Тому продавцям, які бажають об’єднати в одному списку, зокрема, футболки, світшоти, худі та дитячі товари, слід враховувати обмеження щодо варіацій.

Тут важливо не намагатися вмістити все в один список, а створювати переліки, які будуть легшими для читання, зрозумілішими та зручнішими в управлінні. Простіша структура варіантів може полегшити клієнту вибір. Водночас це дозволяє продавцю ефективніше керувати інформацією про ціни, запаси та товари.

Проекти торгових площ слід оцінювати в різних списках

У бізнес-моделі «друк на замовлення» нелегко знайти вдалий дизайн. Тому якщо якийсь дизайн починає продаватися, то цей дизайн є особливим товар і їх слід переглянути з урахуванням різних стратегій.

Наприклад, якщо дизайн на футболці Comfort Colors почав продаватися, цей самий дизайн можна адаптувати до таких товарів, використовуючи іншу логіку розміщення:

• Футболка Gildan
• Світшот
• Худі.
• Футболка з довгими рукавами
• Дитяча футболка
• Сумочка.
• Постер
• Орнамент

Ця стратегія дозволяє одному й тому ж дизайну задовольняти різні потреби покупців. Один покупець може захотіти придбати цей дизайн у вигляді футболки, тоді як інший — вибрати його у вигляді світшоту або прикраси для подарунка.

Тут слід звернути увагу на те, щоб не копіювати один і той самий дизайн один в один і не розміщувати товар знову з тим самим заголовком, описом та тегами. Для кожного типу товару заголовок, опис, зображення та теги слід оновлювати відповідно до пошукового запиту, пов’язаного з цим товаром.

За допомогою шаблонів варіацій можна швидше створювати списки

Налаштування варіантів на Etsy з самого початку може зайняти деякий час. Однак якщо цей процес один раз виконати належним чином, наступні оголошення можна буде готувати набагато швидше.

Продавці можуть створювати шаблони оголошень для певних груп товарів. Наприклад, для футболок Comfort Colors можна заздалегідь підготувати структуру, що включає колір, розмір, ціну, порядок розміщення зображень, таблицю розмірів та опис. Згодом, коли буде додано новий дизайн, цей шаблон можна скопіювати та оновити заголовок, зображення, опис та теги.

Цей метод дозволяє заощадити час, особливо продавцям, які працюють за принципом «друк на замовлення» та розміщують велику кількість товарів. Крім того, замість того, щоб щоразу при кожному новому розміщенні займатися тими самими технічними налаштуваннями, він дає змогу зосередитися на дизайні, SEO та презентації товару.

Стратегія варіацій повинна змінюватися залежно від групи товарів

Не слід розміщувати всі товари, виготовлені за технологією «друк на замовлення», за однаковою схемою варіацій. Якщо для футболок на першому плані стоять колір і розмір, то для постерів важливішим може бути вибір розміру. У випадку декоративних виробів на перший план можуть виходити форма, матеріал або можливість персоналізації. Що стосується сумок-тоут-бегів, то на рішення покупця можуть впливати колір, розмір або розташування малюнка.

Тому під час розробки стратегії варіацій слід комплексно враховувати призначення товару, цільову аудиторію та сезонний потенціал продажів.

Наприклад, в останньому кварталі року товари, орієнтовані на подарунки, такі як декоративні вироби, можуть користуватися більшим попитом. У цей період замість того, щоб зосереджуватися виключно на текстильних виробах, варто розглянути дизайни з високим потенціалом продажів у різних групах товарів, що може позитивно вплинути на результати роботи магазину.

Поширені помилки при використанні варіацій на Etsy

Деякі помилки, що допускаються під час створення варіацій на Etsy, можуть безпосередньо негативно вплинути на результати продажів товару.

Однією з найпоширеніших помилок є надмірне ускладнення асортименту товарів. Надання у межах одного списку занадто великої кількості варіантів типів товарів, кольорів, розмірів та цін може ускладнити клієнту прийняття рішення.

Ще одна помилка — залишати у списку кольори, яких немає у виробництві. Така ситуація може поставити продавця в скрутне становище після отримання замовлення.

Крім того, додавання неправильних варіантів лише для того, щоб показати нижчу ціну, є ризикованим з точки зору стабільності роботи магазину, особливо коли йдеться про розмежування між фізичними та цифровими товарами.

Успішна структура варіацій має бути простою, зрозумілою, правильно оціненою та узгодженою з виробничим процесом.

Варіації є частиною стратегії продажів на Etsy

Під час продажу товарів за моделлю «друк на замовлення» на Etsy варіанти не слід розглядати лише як технічний етап розміщення оголошення. Правильно сплановані варіанти кольору, розміру, типу товару та ціни можуть безпосередньо впливати на те, як товар відображається в результатах пошуку, як його сприймає покупець та на його рішення про покупку.

Ефективна стратегія варіацій не тільки пропонує клієнту чіткі варіанти вибору, а й забезпечує продавцю більший контроль над процесом. Важливими складовими цього процесу є реальна можливість виробництва товарів, правильний розрахунок цін, чітка підготовка візуальних матеріалів та оцінка дизайну торгових площ для різних груп товарів.

Продавці, які керують процесом «друку на замовлення» за допомогою Podbul, можуть більш професійно презентувати свої товари та збільшити потенціал продажів, свідомо плануючи варіанти у своїх оголошеннях на Etsy.

Поширені запитання

Що таке варіація на Etsy?

На Etsy «варіації» — це різні варіанти, що пропонуються покупцеві в рамках одного оголошення про товар. Варіаціями можуть бути колір, розмір, тип товару, модель або можливість персоналізації.

Чому варіації мають важливе значення для продукції, що виготовляється за технологією «друк на замовлення»?

У разі товарів, що виготовляються на замовлення, продукція виготовляється відповідно до обраного клієнтом варіанту. Тому кожен колір, розмір або варіант товару повинен бути реально наявним на виробництві.

Чи слід використовувати Comfort Colors і Gildan в одному списку?

Зазвичай правильніше буде наводити їх окремими списками. Адже Comfort Colors та Gildan відрізняються за кольоровою гамою, фасонами та очікуваннями клієнтів.

Чи правильно додавати цифрові товари на Etsy, щоб показати нижчу ціну?

Ні. Додавання цифрових товарів до списку фізичних товарів є ризикованим з точки зору ефективної роботи магазину. У списках, створених для фізичних товарів, необхідно правильно керувати номерами відстеження та процесом доставки.

Чи можна дизайн, призначений для продажу, використовувати для різних товарів?

Так. Дизайн, який добре продається, можна повторно використовувати для різних груп товарів. Можна створити окремі оголошення для таких товарів, як футболки, світшоти, худі, постери, сумки-тоут-беги або прикраси.

“`