Etsy Ads, ürünlerinizi Etsy arama sonuçlarında ve sitenin yoğun trafik alan diğer sayfalarında öne çıkaran, yalnızca tıklama geldiğinde ücret ödediğiniz bir reklam sistemidir. Günlük bütçeyi siz belirlersiniz; bu bütçenin hangi aramada, hangi ürün için harcanacağını ise Etsy’nin algoritması zaman içinde optimize eder.
Buraya kadarı basit. Print on demand satıcısı için zor olan kısım başka: Reklamdan gelen satış, tişörtün üretim maliyeti, kargo ve Etsy ücretleri düştükten sonra gerçekten para bırakıyor mu?
Bu rehberde Etsy reklamlarının nasıl çalıştığını, bütçenin nasıl belirleneceğini, ilk 30 günün nasıl yönetileceğini ve metriklerin bir POD mağazası açısından nasıl okunacağını anlatıyoruz. Bilgiler Etsy Seller Handbook ve Etsy Help Center’daki güncel resmi içeriklere dayanıyor. Ana omurga, Etsy’nin 1 Haziran 2026 tarihli Getting Started With Etsy Ads rehberi.
Etsy Ads Nedir?
Etsy Ads, Etsy’nin kendi site içi reklam aracı. Etsy’nin başlangıç rehberindeki tarife göre akış şöyle: Günlük bütçenizi belirliyorsunuz, kampanyayı çalıştırıyorsunuz ve Etsy, bütçenin nasıl harcanacağını zaman içinde sürekli iyileştirerek listelemelerinizin arama sonuçlarındaki ve yoğun trafikli sayfalardaki görünürlüğünü artırıyor.
Ücretlendirme tıklama başınadır. Reklamınız bir alıcının ekranına düştüğünde para ödemezsiniz; alıcı reklama tıklayıp ürün sayfanıza geldiğinde ödersiniz.
Etsy Help Center’a göre reklamlarınız Etsy aramasının yanı sıra kategori sayfalarında ve Market sayfalarında, hem Etsy.com’da hem Etsy uygulamasında görünebilir. Reklamlar yalnızca gönderim yaptığınız ülkelerdeki alıcılara gösterilir.
Yeni mağaza açanların bilmesi gereken bir ayrıntı daha var: Etsy, mağaza açıldıktan sonra 15 günlük bir bekleme süresi uyguluyor. Bu süre dolmadan Etsy Ads kampanyası başlatılamıyor; kalan gün sayısı Shop Manager’daki Etsy Ads panelinde görünüyor.
Etsy Ads kimin işine yarar?
Etsy bu konuda oldukça açık. Help Center’daki açıklamaya göre reklamlar, zaten alıcı ilgisi gören listelemelerde en iyi sonucu veriyor. Reklamın talebi düşük bir ürünü çok satan bir ürüne dönüştürmesi ise pek olası değil. Etsy’nin önerisi önce listelemeleri iyileştirmek, sonra görünürlüğü reklamla büyütmek.
POD tarafındaki karşılığı net: Mockup’ı zayıf, başlığı dağınık bir tişörte bütçe ayırmak sorunu çözmez. Aynı sorunu daha pahalı hale getirir.
Etsy Ads Nasıl Çalışır?
Reklam açık artırması: kalite puanı ve teklif
Etsy’nin How Ads Are Placed in Etsy Search makalesine göre reklamlar bir açık artırma (auction) sistemiyle yerleştiriliyor. Listelemeniz, arama sonuçlarındaki reklam alanı için başka satıcıların listelemeleriyle yarışıyor. Bu yarışı iki ana faktör belirliyor:
- Listeleme kalitesi: Alıcının ürüne tıklama ihtimali. Etsy her listelemeye bir kalite puanı veriyor. Bu puanı etkileyen faktörler arasında listeleme ve mağaza geçmişi ile güçlü başlık ve etiketler var.
- Teklif (bid): Tek bir tıklama için ödeyeceğiniz en yüksek tutar. Etsy’ye göre kalite puanı düşük bir listeleme, rekabetçi bir konuma çıkmak için daha yüksek bir teklife ihtiyaç duyabilir.
Teklifi elle girmiyorsunuz. Etsy teklifi otomatik hesaplıyor ve her açık artırmada rekabete göre yukarı ya da aşağı ayarlıyor. Etsy’nin belirttiği hedef, reklamınızı mümkün olan en düşük maliyetle en iyi konuma taşımak.
Teklifi etkileyen iki faktör
Satış ihtimali. Etsy teklifi belirlerken satış olasılığını artırabilecek alıcı sinyallerine bakıyor: arama sorgusu, günün saati ve kullanılan cihaz.
Aramayla alaka. Başlığınızın ve etiketlerinizin alıcının arama terimleriyle ne kadar örtüştüğü değerlendiriliyor. Alıcının uyguladığı filtreler de hesaba katılıyor. Ürününüz alıcının konumuna gönderilmiyorsa ya da seçtiği fiyat aralığının dışında kalıyorsa reklam gösterilmiyor.
Pratikte şöyle düşünün: “custom dog mom sweatshirt” arayan bir alıcı için, başlığında ve etiketlerinde “dog mom” ve “custom” geçen kişiselleştirilmiş bir sweatshirt, yalnızca “funny sweatshirt” olarak etiketlenmiş bir üründen çok daha alakalıdır.
Reklamlar Etsy aramasında nerede ve hangi sırayla gösterilir?
Etsy’ye göre Etsy Ads, arama sonuçlarında yalnızca reklama ayrılmış alanlarda yer alıyor. Reklam yerleşimi, normal Etsy aramasından ve harici arama motorlarından farklı bir algoritmayla çalışıyor.
Açık artırma uygun listelemeleri seçtikten sonra bu listelemeler reklam alanlarına diziliyor. Hangi ilanın sayfada hangi sıraya yerleşeceğini de aynı üç faktör belirliyor: teklif, aramayla alaka ve tıklanma ihtimali.
Kendi reklamınızı neden göremiyorsunuz?
Ürününü aratıp reklamını göremeyen satıcı, kampanyanın çalışmadığını düşünebiliyor. Etsy bunun yaygın olduğunu ve bir sorun anlamına gelmediğini söylüyor. Satış ihtimali yerleşimi belirleyen ana faktörlerden biri olduğu için, kendi ürününüzü satın alma olasılığınız düşük görülüyor ve reklam size gösterilmeyebiliyor.
Kendi aramalarınıza değil, Etsy Ads istatistiklerine bakın. Etsy de doğru performans verisi için bu paneli işaret ediyor.
Reklama Başlamadan Önce: Listeleme Kontrolü
Etsy’nin Checklist: Get Your Listings Ready to Advertise makalesi, reklama çıkmadan önce kontrol edilmesi gerekenleri sıralıyor. POD satıcısının gözünden özetleyelim:
- Başlık kısa ve net olmalı. Etsy ideal olarak 40 karakter veya daha kısa, en alakalı anahtar kelimeyle başlayan başlıklar öneriyor ve tamamı büyük harfle yazılmış başlıklardan kaçınılmasını istiyor. “Retro Halloween Ghost Sweatshirt”, virgüllerle dizilmiş on anahtar kelimeden çok daha anlaşılır. Güncel başlık kuralları için Etsy başlık kuralları değişti yazımıza bakabilirsiniz.
- Görselde yıldız ürün olmalı. Etsy, reklam platformlarının genellikle filigranı ve görsel üzerindeki promosyon yazılarını yasakladığını hatırlatıyor. Dağınık arka planlar ve eklenen çerçeveler de dikkati üründen alıyor.
- Başlık ve kapak görseli ürünü doğru anlatmalı, sunduğunuz varyasyonlar dahil. Kapakta krem rengi bir tişört gösterip varyasyonlarda yalnızca siyah sunuyorsanız, ödediğiniz tıklama hayal kırıklığıyla biter.
- 10 fotoğraf alanının tamamı kullanılmalı. Kişiselleştirilmiş ornament için isim yazılmış örnek görsel ve yakın çekim baskı detayı, sweatshirt için beden tablosu ve kumaş yakın çekimi bu alanların doğal adayları.
- Fiyat rekabetçi ama kârlı olmalı, kargo ücreti caydırmamalı. Etsy, ürün fiyatına göre yüksek kalan kargo ücretinin alıcıyı vazgeçirebileceğini söylüyor ve dönüşümü artırmak için ücretsiz kargoyu değerlendirmeyi öneriyor.
- Tahmini teslimat tarihi görünmeli. Bunun için kargo profillerinize taşıyıcı ve gönderim sınıfı eklemeniz gerekiyor. Etsy POD kargo ayarları rehberimiz bu adımı ayrıntılı anlatıyor.
- Politika ve fikri mülkiyet uyumu kontrol edilmeli. Etsy, politikaları ihlal edebilecek ya da başkasının fikri mülkiyetini kullanıyor olabilecek ürünlerin kaldırılmasını istiyor. Marka adı veya tanınmış karakter içeren POD tasarımları reklam listesine hiç girmemeli.
Listeleme tarafını baştan ele almak isterseniz Etsy’de ürün listeleme rehberimiz iyi bir başlangıç noktası.
Etsy Ads Nasıl Kullanılır? Kampanyayı Adım Adım Başlatma
Etsy reklam verme süreci birkaç adımdan ibaret. Help Center’daki adımlara göre:
- Shop Manager‘a gidin.
- Marketing bölümünü seçin.
- Etsy Ads‘e girin.
- Get started‘a tıklayın.
- Günlük bütçenizi girin. Bu, bir günde harcamaya razı olduğunuz en yüksek tutar.
- Start advertising ile kampanyayı başlatın.
Etsy Seller uygulamasında yol More > Marketing > Etsy Ads şeklinde.
Kampanyayı açtığınızda mevcut tüm listelemeleriniz varsayılan olarak reklama dahil ediliyor. Tek tek ürünleri Manage advertised listings ekranındaki Ad on/off düğmesiyle açıp kapatabilir, birden fazla ürünü toplu seçerek aynı anda güncelleyebilirsiniz. Kampanya aktifken yeni bir listeleme eklediğinizde, onu kampanyaya dahil edip etmeyeceğinizi siz seçiyorsunuz.
Reklam grupları: POD kataloğuna düzen getirin
Etsy Ads’te en fazla 20 reklam grubu (ad group) oluşturabiliyorsunuz. Her listeleme aynı anda yalnızca bir grupta bulunabiliyor. Bir grubun toplam performansını Totals row seçeneğiyle tek satırda görebiliyorsunuz.
POD mağazası için işe yarayan bir gruplama örneği: “Tişört – Evergreen”, “Sweatshirt – Q4”, “Ornament – Yılbaşı”, “Kişiselleştirilmiş ürünler” ve “Yeni tasarımlar”. Böylece “sweatshirt’ler reklamda para kazandırıyor mu?” sorusunu yüzlerce ilanı tek tek açmadan cevaplayabilirsiniz.
Etsy Reklam Bütçesi: Günlük Bütçe Nasıl Belirlenir?
Minimum bütçe ve Etsy’nin test önerisi
Help Center’a göre minimum günlük bütçe 1 dolar ve bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebiliyorsunuz. Ancak Etsy’nin başlangıç rehberi, anlamlı bir test için günlük en az 3–5 dolar öneriyor. Aynı rehber, kampanyanın başında tüm aktif listelemelerin reklama verilmesini tavsiye ediyor. Gerekçe: Algoritmanın, alıcıların mağazanızla nasıl etkileşime girdiğine dair en doğru veriyi toplayabilmesi.
Etsy, bütçe ve kampanya süresinin, reklam performansını doğru yansıtan veri toplamak için belirleyici olduğunu vurguluyor. Günlük 1 dolarla açılıp 30 gün sonra “reklam işe yaramıyor” diye kapatılan bir kampanya, çoğu zaman yetersiz veriyle verilmiş bir karardır.
Geniş katalog, ince dağılan bütçe
Etsy’nin 4 Strategies for Deciding Which Listings to Promote makalesi, envanteri geniş mağazalarda tüm ürünlere görünürlük sağlamak için başlangıç bütçesinin daha yüksek tutulması gerekebileceğini belirtiyor. Bütçesi sınırlı satıcılara ise en çok satan ürünlerle veya en çok satan kategoriyle başlamayı öneriyor.
Bu uyarı POD satıcıları için ayrıca önemli. Tek bir tasarımı tişört, sweatshirt, hoodie ve ornament olarak çoğaltan bir mağazada yüzlerce aktif listeleme olması sıradan bir durum. Günlük birkaç dolarlık bütçe bu kadar ilana bölündüğünde çoğu ürün 30 günde anlamlı veri toplayamaz. Böyle bir mağazada testi satış geçmişi olan tek bir kategoriyle, örneğin yalnızca sweatshirt’lerle başlatmak daha okunabilir sonuç verir.
Maksimum günlük bütçe nasıl belirleniyor?
Help Center’a göre tüm satıcılar 25 dolarlık maksimum günlük bütçeyle başlıyor. Etsy bu limiti son 7 günlük reklam harcamanıza bakarak haftalık olarak yeniden hesaplıyor. Bütçenizi düzenli olarak tamamen kullanırsanız limit artabiliyor; harcama olmayan günler ise limiti düşürmüyor. Ödeme hesabınızda vadesi gelmiş bir borç varsa maksimum bütçe düşebiliyor ve borç ödendiğinde genellikle yeniden yükseliyor.
Q4 gibi yoğun dönemlerde daha yüksek bütçeyle çalışmak istiyorsanız Etsy’nin önerisi, bütçeyi kullanabileceğiniz en yüksek limite ayarlamak. Etsy’ye göre bu, zirve dönemlerinize doğru maksimum bütçenizin yükselmesine yardımcı olabiliyor.
Harcama nasıl işliyor?
- Yalnızca tıklama başına ödüyorsunuz ve her tıklamanın maliyeti farklı olabiliyor.
- Tıklamalar gün gün toplanıyor; maliyet ertesi gün Payment account‘a yansıyor.
- Günlük bütçeyi hiçbir zaman aşmıyorsunuz. Bütçe bittiğinde reklamlar o gün için duruyor.
Tıklama başı maliyeti (CPC) listeleme kalitesi ve rekabet belirliyor. Etsy’ye göre kalitesi düşük bir listelemede CPC yükselebiliyor; reklam alanı için rekabet yüksekse CPC de artıyor. Yani iyi bir kapak görseli ve net bir başlık, yalnızca tıklama getirmiyor, tıklamayı ucuzlatabiliyor da.
25 dolar eşiği: liste stratejileri
Etsy’nin Haziran 2026 güncellemesindeki en dikkat çekici yenilik bu. Günlük reklam bütçeniz 25 dolar veya üzerindeyse her listeleme için ayrı bir strateji seçebiliyorsunuz. Etsy’nin Understanding Your Advertising Performance makalesi bu stratejilerin nasıl kullanılacağını da özetliyor: İyi performans gösterenleri daha fazla görünürlüğe almak, marjı ince ilanlarda düşük tıklama maliyetini uygulamak, geri kalanını verimli harcamaya bırakmak.
| Strateji | Etsy’nin tanımı | POD mağazasında örnek kullanım |
|---|---|---|
| Greater visibility | Erişimi artırmak için daha fazla harcar | Reklamda kârlılığı kanıtlanmış çok satan tişört ya da sezonun yıldızı olan ornament |
| Efficient spending | Görünürlük ile maliyet arasında denge kurar | Mağazanın geneli için varsayılan |
| Lower click cost | Tıklama başına daha az öder, daha seyrek görünür | Marjı ince ürünler; hedef ROAS’ı tutturamayan ama tamamen kapatmak istemediğiniz ilanlar |
Bütçeniz 25 doların altındaysa tüm listelemeler otomatik olarak Efficient spending stratejisinde çalışıyor. Strateji atamadığınız ilanlar, Settings sekmesinden değiştirebileceğiniz varsayılan stratejiyi kullanıyor. Etsy, bir stratejiyi değerlendirmeden önce en az 30 gün çalıştırmayı öneriyor.
Hangi Ürünler Reklama Verilmeli?
Etsy’ye göre reklamın odağında tıklama alan ve dönüşüm oranı yüksek ürünler olmalı. Ziyaretlerin büyük kısmını satışa çevirebildiğinizde reklam yatırımından elde ettiğiniz gelir de büyüyor. Etsy’nin dört stratejisini POD örnekleriyle ele alalım.
1. Başlangıçta tüm envanteri tanıtın
Etsy, ilk kampanyada tüm aktif listelemelerin reklama verilmesini öneriyor. Zamanla araç, reklamlarınızı ne zaman ve hangi aramalarda göstereceğini öğreniyor. Etsy’nin deyişiyle, hangi ürünlerin en iyi performansı göstereceği sizi şaşırtabilir.
POD mağazalarında bu sık yaşanır. En çok emek verdiğiniz illüstrasyon değil, sade bir tipografi tişörtü öne çıkabilir. Veri gelmeden bunu tahmin etmek zor.
Bütçeniz sınırlıysa Etsy, en çok satanlarla ya da en çok satan kategoriyle başlamayı öneriyor. Bu ürünler zaten mağazanıza trafik getirdiği için yeni bir kitleye gösterildiklerinde de iyi performans gösterme ihtimalleri yüksek.
2. 30 gün sonra en iyi performans gösterenlere odaklanın
Kampanya en az bir ay çalıştıktan sonra Etsy, tanıttığınız ürünleri performansa göre daraltmayı öneriyor. En yaygın ölçüt ROAS, yani reklama harcanan her 1 dolara karşılık kaç dolar gelir elde edildiği. POD satıcısı için doğru ROAS eşiğini aşağıda ayrıca hesaplıyoruz.
Dönüşüm getirmeyen ilanlar için Etsy iki yol gösteriyor: Günlük bütçeniz 25 dolar ve üzerindeyse bu ilanları Lower click cost stratejisine almak ya da reklamı tamamen kapatıp bütçeyi ROAS’ı güçlü ürünlere kaydırmak.
3. Yeni ürünlere erken ivme kazandırın
Etsy’ye göre yeni ürün serisini reklamla desteklemek, organik arama yerleşimini iyileştirmenin de bir yolu, çünkü görüntülenmeler ve siparişler Etsy aramasında alaka faktörleri arasında. Reklam testi ayrıca hangi ürünlerin alıcıyı daha çok çektiğini ve hangilerinin daha iyi dönüştüğünü, yalnızca organik trafiği beklemekten daha hızlı gösteriyor.
POD örneği: Q4 öncesinde yeni bir kişiselleştirilmiş ornament serisi açtınız. Organik trafiğin oturmasını beklemek yerine seriyi ayrı bir reklam grubunda test etmek, sezon başlamadan hangi tasarımların dönüştüğünü görmenizi sağlar.
4. Liste stratejileriyle ara yol kullanın
Günlük bütçesi 25 dolar ve üzerinde olan satıcılar için Etsy, “reklamda ya da kapalı” ikileminin dışına çıkmayı öneriyor. Hedef ROAS’a ulaşmayan bir ilanı kapatmak yerine Lower click cost‘a almak, en iyi performans gösterenleri Greater visibility‘ye taşımak, aradaki her şeyi Efficient spending‘e bırakmak. Stratejiler istediğiniz zaman değiştirilebildiği için mağaza büyüdükçe ve sezonlar değiştikçe tercihleri yeniden gözden geçirmek mantıklı.
İlk 30 Günde Nelere Dikkat Edilmeli?
Etsy’nin başlangıç rehberine göre kampanyayı en az 30 gün çalıştırmak, Etsy Ads aracına veri toplaması ve her reklam yerleşiminin performansına göre optimizasyon yapması için yeterli zamanı tanıyor. Rehberin en net uyarısı şu:
İlk 30 gün boyunca kampanyada değişiklik yapmayın. Etsy bu süreyi trafiğinizdeki eğilimleri belirlemek için kullanıyor. Araya giren değişiklikler öğrenme süresini uzatabiliyor.
Etsy bu dönemi dört evrede anlatıyor.
1. evre: Algoritma öğreniyor
Hedefinizi ve en az 30 gün yetecek bir bütçeyi belirlediniz. İlk haftalarda reklamlarınız, listelemelerinizle eşleşen anahtar kelimeleri arayan alıcılara gösterilmeye başlıyor. Etsy bu süreçte şunları yaptığını belirtiyor:
- Size benzer satıcılarda neyin işe yaradığını görmek için Etsy genelindeki eğilimlere bakıyor.
- Bu verilerle reklamınızı ne zaman göstereceğine karar veriyor.
- Alıcıların reklamlarınıza tıklayıp tıklamadığını ve ne aradıklarını takip ediyor.
- Sürekli küçük değişiklikler deneyerek kampanyayı daha fazla trafik getirecek şekilde optimize ediyor.
2. evre: Tıklamalar artmaya başlıyor
Bu dönemde tıklamalarda artış görebilirsiniz. Görmüyorsanız Etsy endişelenmemenizi söylüyor; ivme kazanmak birkaç hafta sürebiliyor. Daha fazla tıklama ve satış hedefliyorsanız, alıcının algısını etkileyen listeleme unsurlarını düşünmenin zamanı.
Bu evrede akılda tutulması gereken bir kural var: Alıcılar reklamı ilk gördüklerinde satın almayabilir. Etsy, bir alıcı reklama tıkladıktan sonraki 30 gün içinde satın alırsa bu satışı reklam kampanyanıza sayıyor. Kişiselleştirilmiş ürünlerde karar süresi uzayabildiği için ilk haftaların sessiz geçmesi tek başına kötü bir sinyal değil.
3. evre: Arama verisini kullanın
Reklamlarınız görüntülenmeye başladığı andan itibaren panelde en popüler listelemeleri ve anahtar kelimeleri inceleyebilirsiniz. Etsy burada iki soru soruyor: Popüler ürünlere benzeyen yeni ürünler ekleyebilir misiniz? Yüksek performanslı anahtar kelimeleri ilgili diğer listelemelere de eklediniz mi?
POD karşılığı: Panelde “teacher sweatshirt” araması öne çıkıyorsa, aynı nişte tişört ve ornament tasarımları hazırlamak ve bu terimi ilgili diğer ilanlara eklemek, reklam verisini ürün geliştirmeye çevirmenin en kısa yolu.
4. evre: Derinlemesine değerlendirme
Kampanya en az 30 gün çalıştıktan sonra Etsy, performansa ayrıntılı bakmanızı öneriyor. Paneldeki veriler şu kararlarda işe yarıyor:
- Hangi listelemeleri tanıtmaya devam edeceğiniz
- Mağazanızda hangi arama terimlerinin en iyi dönüştüğü
- Reklam bütçenizi belirleyecek bir gelir referans noktası
Günlük bütçeniz 25 dolar ve üzerindeyse Etsy, liste stratejilerini denemek için de bu anı öneriyor. 30 günlük veriyle hangi ilanın daha fazla görünürlüğü hak ettiğine, hangisinin düşük tıklama maliyetine alınacağına karar verebilirsiniz.
Q4 takvimi için basit bir hesap
Eylül ortasında açılan bir kampanya, Etsy’nin önerdiği 30 günlük süreyi Ekim ortasında tamamlar. Halloween ve yılbaşı ürünlerinde reklam kararlarını zirve talepten önce veriyle almak istiyorsanız, sezonluk ürünlerin testini zirve haftalarına bırakmamak gerekir. Sezon planlaması için Etsy’de sweatshirt satışı Q4 rehberimize göz atabilirsiniz.
Etsy Ads Metrikleri Nasıl Yorumlanır?
Etsy Ads sayfasında kampanya genelindeki performansı, Manage Advertised Listings bölümünde ise her listelemenin ayrı istatistiklerini görüyorsunuz. Help Center metrikleri şöyle tanımlıyor:
| Paneldeki metrik | Türkçe karşılığı | Ne anlatır? |
|---|---|---|
| Ad views | Görüntülenme (impressions) | İlanınızın reklam olarak kaç kez gösterildiği. Görüntülenme için ücret ödenmez. |
| Ad clicks | Tıklama | Reklamın alıcıyı ilanınıza kaç kez getirdiği |
| Click rate | Tıklama oranı | Tıklamaların görüntülenmelere oranı |
| Orders from ads | Reklamdan gelen sipariş | Reklamla etkileşime giren alıcının 30 gün içinde verdiği siparişler |
| Revenue from ads | Reklam geliri | Bu siparişlerden elde edilen satış tutarı |
| Budget spent | Harcanan bütçe | Toplamda son 30 günlük harcama; ilan bazında seçilen dönemdeki harcama |
| ROAS | Reklam harcaması getirisi | Reklam gelirinin reklam maliyetine oranı |
| Search terms | Arama terimleri | Son 30 günde alıcıların reklamınıza ulaştığı kelimeler |
Görüntülenme (impressions)
Etsy’nin performans makalesine göre çok görüntülenen bir ilan, etiketlerinizin, başlığınızın ve özellik (attribute) kullanımınızın ilgili aramalarda görünmenize yardım ettiğini gösteriyor.
Görüntülenme düşükse Etsy önce başlık ve etiketlere dönmenizi öneriyor. Mağaza istatistiklerinizde, tanıttığınız ürünlere en çok organik trafik getiren arama terimlerini bulun ve bu terimlerin başlıkta ve etiketlerde yer aldığından emin olun. Bunları zaten denediyseniz, bütçeyi artırmak aracın daha rekabetçi teklif vermesine alan açabilir.
Tıklama ve tıklama oranı
Çok tıklanan bir ilan, alıcının fotoğrafı, başlığı ve fiyatı çekici bulduğunu gösteriyor. Tıklama oranı yükseldikçe reklamı gören alıcıların daha büyük bir kısmı ilanınıza giriyor.
Bir ayrıntıya dikkat: Etsy’de tıklama ile ziyaret (visit) aynı şey değil. Stats’taki ziyaret metriğinde alıcı 30 dakika içinde ayrılıp geri dönerse bu tek ziyaret sayılıyor. Alıcı bir reklamınıza tıklayıp aramaya döner ve 30 dakika içinde başka bir reklamınıza tıklarsa, bu iki tıklama ama tek ziyaret olarak kaydediliyor.
Sipariş ve reklam geliri
Etsy, alıcı bir reklamla etkileşime girip 30 gün içinde mağazanızdan herhangi bir ürün satın alırsa siparişi reklama atfediyor. Help Center, sipariş edilen ürünün ilk tıklanan ürünle aynı olmayabileceğini ve siparişin aynı gün verilmeyebileceğini de belirtiyor. Reklamdan gelen siparişleri Orders sayfasındaki küçük megafon simgesinden ayırt edebilirsiniz.
POD mağazası için bunun anlamı şu: Bir tişört reklamı, daha pahalı bir hoodie siparişi getirebilir. Tek bir ilanın ROAS’ına bakıp karar vermeden önce reklam grubu ve kampanya düzeyindeki tabloya da bakın.
Dönüşüm oranı (conversion rate)
Etsy dönüşüm oranını, ziyaretlerin tamamlanmış siparişlere oranı olarak tanımlıyor. Help Center’daki Etsy Ads metrik listesinde ayrı bir dönüşüm oranı yer almıyor. Reklam tarafında yaklaşık bir değer için reklamdan gelen siparişleri reklam tıklamalarına bölebilirsiniz. Tıklama ve ziyaret farklı sayıldığı için bu hesap kesin sonuç değil, yön gösterir.
Tıklama başı maliyet (CPC)
Etsy’ye göre bir ilanın ortalama CPC’sini bulmak için o ilana harcanan bütçeyi aldığı tıklama sayısına bölmeniz yeterli. Örneğin 12 dolar harcanan ve 40 tıklama alan bir ilanın ortalama CPC’si 0,30 dolardır.
Etsy Ads ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (return on advertising spend), reklama harcanan her 1 dolar karşılığında kaç dolar gelir elde edildiğini gösteriyor:
ROAS = Reklam geliri ÷ Harcanan reklam bütçesi
Etsy’nin kendi örneği: Bir ilan 50 dolar gelir getirmiş, tanıtımı için 10 dolar harcanmışsa ROAS 50 ÷ 10 = 5 olur.
Etsy’nin makalelerinde yaygın bir referans olarak 2,8 ROAS geçiyor. Bu rakamı okurken bir ayrıntıya dikkat etmek gerekiyor: Etsy’nin performans makalesi, verdiği karşılaştırma değerlerinin üçüncü taraf kaynaklardan alındığını açıkça belirtiyor. 2,8–4 aralığı ve Amazon reklamları için verilen 2,9 ortalama, 2019 tarihli bir üçüncü taraf raporuna dayanıyor. Etsy de ROAS’ın sektöre göre büyük farklılık gösterdiğini ekliyor.
Yani 2,8, sizin ürününüz için hazır bir kârlılık eşiği değil. POD satıcısının asıl sorusu, kendi maliyet yapısında kaç ROAS’ın kâr bıraktığı.
Başa baş ROAS: POD satıcısının asıl eşiği
Bir ilanın reklamda kâr edip etmediğini anlamak için önce reklam öncesi birim kârınızı bilmeniz gerekiyor:
Reklam öncesi kâr = Satış fiyatı − (Üretim maliyeti + Kargo + Etsy ücretleri)
Başa baş ROAS = Satış fiyatı ÷ Reklam öncesi kâr
ROAS bu değerin altındaysa, reklamdan gelen her satışta kârınızdan fazlasını reklama harcıyorsunuz demektir.
| Örnek ürün | Satış fiyatı | Üretim | Kargo | Etsy ücretleri | Reklam öncesi kâr | Başa baş ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tişört | $28 | $11 | $5 | $3 | $9 | 3,11 |
| Sweatshirt | $45 | $18 | $7 | $5 | $15 | 3,00 |
| Kişiselleştirilmiş ornament | $24 | $8 | $5 | $2,50 | $8,50 | 2,82 |
Tablodaki rakamlar hesaplama mantığını göstermek için seçilmiş örnek değerlerdir; Etsy veya Podbul fiyatı değildir. Hesabı kendi rakamlarınızla yapın.
Bu örnekte 2,8 ROAS’la çalışan sweatshirt reklamı zarar ediyor. 45 dolarlık her reklam gelirine karşılık yaklaşık 16 dolar reklama harcanıyor, oysa reklam öncesi kâr 15 dolar.
Başa başı geçmek de yetmeyebilir. Reklamdan sonra ürün başına en az 5 dolar kâr kalmasını istiyorsanız hedef ROAS’ı şöyle bulabilirsiniz:
Hedef ROAS = Satış fiyatı ÷ (Reklam öncesi kâr − Korumak istediğiniz kâr)
Sweatshirt örneğinde: 45 ÷ (15 − 5) = 4,5. Bu sweatshirt için 30 günlük değerlendirmede bakmanız gereken çizgi 2,8 değil, 4,5.
Maliyet kalemlerini ayrıntılı çıkarmak için Etsy kâr hesaplama rehberimize göz atabilirsiniz.
Düşük Performanslı Etsy Reklamları Nasıl Optimize Edilir?
Etsy’nin performans makalesi, sonuçları alıcı yolculuğunun üç aşamasına göre okumayı öneriyor: farkındalık, ilgi ve satış. Aşağıdaki tablo her belirtiyi Etsy’nin önerisiyle eşleştiriyor.
| Belirti | Muhtemel neden | Etsy’nin önerisi |
|---|---|---|
| Görüntülenme düşük | Başlık, etiket ve özellikler aramalarla yeterince eşleşmiyor | Organik trafik getiren arama terimlerini başlık ve etiketlere ekleyin; bunu zaten yaptıysanız bütçeyi artırmayı düşünün |
| Görüntülenme var, tıklama düşük | Kapak görseli, başlık veya fiyat alıcıyı durdurmuyor | Kapak görselini netleştirin, en güçlü anahtar kelimeleri başlığın başına alın, fiyatı pazarla kıyaslayın |
| Tıklama var, satış yok | Bilgi eksikliği, yüksek kargo ücreti veya zayıf güven sinyalleri | 10 fotoğrafı kullanın, kargo ücretini gözden geçirin, About bölümünü ve mağaza politikalarını doldurun |
| Satış var, ROAS hedefin altında | Tıklama maliyeti marjı eritiyor | 25 dolar ve üzeri bütçede Lower click cost’a geçin ya da reklamı kapatıp bütçeyi güçlü ilanlara kaydırın |
Tıklama gelmiyorsa: kapak görseli ve başlık
Etsy’ye göre düşük tıklama, alıcının ürününüzü görüp geçtiği anlamına geliyor. Kapak fotoğrafı ürünün ne olduğunu ilk bakışta anlatmalı ve kalabalık arama sonuçlarında sıyrılmalı. En güçlü ve en açıklayıcı anahtar kelimeler de başlığın ilk kelimelerinde yer almalı.
POD’da bu çoğu zaman mockup seçimine dayanır. Tişörtün kapak görselinde tasarım küçük kalıyor ve okunmuyorsa, baskıya daha yakın duran bir mockup denemek ilk adım olabilir. Kişiselleştirilmiş üründe ise kapak görseli “bu ürün kişiye özel” mesajını hemen vermeli; isim yazılmış bir örnek bunu açıklamadan daha hızlı anlatır.
Tıklama var ama satış yoksa: ilan sayfası
Etsy bu durumda alıcıyı satın almaktan alıkoyan bir şey olabileceğini söylüyor: yüksek kargo ücreti ya da yetersiz fotoğraf gibi. Etsy’nin sorduğu sorular şunlar: 10 fotoğraf alanının tamamı önemli detayları gösteriyor mu? Kargo ücreti makul mü? Alıcı sizden alışveriş yaparken kendini güvende hissediyor mu? Güven sinyali olarak Etsy kendi fotoğrafınızı eklemeyi, About bölümünde hikâyenizi anlatmayı ve mağaza politikalarını eksiksiz doldurmayı öneriyor.
POD satıcıları için teslimat süresi de bu listede. Alıcı ürünün ne zaman geleceğini görmek istiyor. Bu konunun satışlara etkisini Etsy’de teslimat süresi yazımızda ayrıntılı ele aldık.
Bütçeyi yeniden dağıtın
Etsy’nin performans makalesi iki ek yol öneriyor:
- Bütçeyi odaklamak: Performans göstermeyen ilanlara harcamayı durdurup bütçeyi daha fazla görüntülenme ve satış alan ilanlara kaydırmak.
- Yeni ürünleri desteklemek: Zayıf ilanlardan boşalan bütçeyi, test etmek istediğiniz yeni bir ürün serisine aktarıp alıcı tepkisini ölçmek.
Her değişiklikten sonra bekleyin
Etsy, her büyük değişiklikten sonra kampanyanın yeniden optimize olabilmesi için yaklaşık bir ay beklemeyi öneriyor. Aynı hafta içinde hem bütçeyi hem ilan listesini hem stratejileri değiştirirseniz, sonucu hangi değişikliğin etkilediğini ayırt edemezsiniz.
Grafiklere geniş açıyla bakın
Help Center, günlük dalgalanmaların normal olduğunu ve bazı verilerin gerçek zamanlı görünmeyebileceğini belirterek grafiklerde en az 30 günlük zaman aralığı seçmeyi öneriyor. Grafiği okurken bütçede ya da tanıtılan ilan sayısında yaptığınız değişiklikleri hesaba katmak gerekiyor. Sürekli bir düşüş görüyorsanız Etsy, artan rekabet ve pazar trendlerindeki değişim gibi dış etkenlerin de rol oynayabileceğini hatırlatıyor ve stratejiyi dönem dönem yenilemeyi öneriyor.
Etsy Ads ile Offsite Ads Arasındaki Fark
Etsy’nin iki reklam programı sık karıştırılıyor. Aralarındaki fark, POD satıcısının kâr hesabını doğrudan etkiliyor.
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Nerede görünür? | Etsy araması, kategori ve Market sayfaları (web ve uygulama) | Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing, Etsy yayın ortağı siteler ve Google Display Network |
| Ne zaman ödersiniz? | Her tıklamada | Yalnızca reklam tıklamasından sonra satış olursa |
| Ücret | Açık artırmaya göre değişen tıklama başı maliyet | Atfedilen sipariş başına %15; 365 günlük herhangi bir dönemde 10.000 dolar ve üzeri satış yapmış mağazalar için %12 |
| Bütçe kontrolü | Günlük bütçeyi siz belirlersiniz | Bütçe ayarı yok; sipariş başına ücret en fazla 100 dolar |
| Ürün seçimi | Siz seçersiniz | Etsy, her kanalda en iyi performans gösterenlere göre seçer |
| Katılım | İsteğe bağlı | Otomatik; 10.000 dolar eşiğini hiç geçmemiş mağazalar çıkabilir, geçenler mağaza ömrü boyunca katılmak zorunda |
| Atıf süresi | Tıklamadan sonraki 30 gün | Tıklamadan sonraki 30 gün |
Kaynak: Etsy Help Center – How Etsy’s Offsite Ads Work, How to Set Up and Manage an Etsy Ads Campaign
Offsite Ads’te Etsy, listeleme verilerinizi (başlık, görseller, açıklamalar) reklam platformlarıyla paylaşıyor ve bu platformların algoritmaları ilanınızı ilgili alıcılarla eşleştiriyor. Hangi ilanın reklama çıkacağını siz seçemiyorsunuz. Etsy’nin önerisi, reklama seçilme ihtimalini artırmak için listeleme kalitesini yükseltmek.
Offsite Ads, POD marjında ne anlama geliyor?
Offsite Ads’in avantajı açık: Satış olmadan ücret yok, peşin bütçe yok. Ama atfedilen her satışta marjdan pay alıyor. Yukarıdaki örnek sweatshirt’te %15’lik ücret, 45 dolarlık satışta 6,75 dolar eder. Bu, 15 dolarlık reklam öncesi kârın neredeyse yarısı.
Help Center iki noktanın da altını çiziyor:
- Tek bir reklam tıklaması, 30 gün içinde birden fazla siparişe yol açabilir. Bu durumda her sipariş ayrı ayrı Offsite Ads ücretine tabi olabilir.
- Satın almadan önceki son tıklama bir Etsy Ads reklamından gelmişse, yalnızca Etsy Ads ücreti uygulanır.
365 günlük herhangi bir dönemde hiç 10.000 dolar satışa ulaşmamış mağazalar programdan çıkabiliyor: Shop Manager > Settings > Offsite Ads > Opt out of Offsite Ads. Karar vermeden önce Shop Manager > Marketing > Offsite Ads panelinde hangi ilanların ve arama terimlerinin trafik getirdiğine bakmak iyi bir başlangıç. Etsy de satışlarınızın ne kadarının Offsite Ads’ten geldiğini fiyatlandırma ve marj kararlarında kullanmanızı öneriyor.
Karar mantığı basit: Offsite Ads’in getirdiği ek satışlar, sipariş başına kaybedilen marjı telafi ediyor mu? Marjı ince ürünlerde bu soru, fiyatı yeniden düşünmeyi de gerektirebilir.
Reklam Gideri Dahil Kâr Hesabı: POD’da Asıl Mesele
Etsy’nin performans makalesi, ROAS’ı karşılaştırma değerinde ya da üzerinde olan bir reklamın iyi performans gösterdiğine ve kârlı kaldığına işaret edebileceğini söylüyor. POD satıcısı bu cümleyi bir koşulla okumalı: Aynı ROAS, maliyet yapısı farklı iki satıcıdan biri için kâr, diğeri için zarar demek olabilir.
Bir POD ürününde reklamdan sonra elinizde kalan tutar; boş ürün ve baskı maliyeti, kargo, Etsy ücretleri, varsa Offsite Ads payı ve Etsy Ads harcaması düşüldükten sonra ortaya çıkıyor. Bu kalemlerden biri belirsizse başa baş ROAS da belirsiz kalır ve 30 gün sonunda “bu reklam kârlı mı?” sorusuna net cevap veremezsiniz.
Bu yüzden reklam açmadan önce her ürün grubu için birim maliyeti netleştirmek, reklam bütçesini belirlemek kadar önemli. Podbul’da siparişler ABD’de, Farmingdale’deki tesiste üretilip gönderiliyor. Ürün maliyetlerini ürün kataloğundan görebiliyor, kargo maliyetini desi bazında hesaplayabiliyorsunuz. Üyelik planına göre ürünlerde indirim de bulunduğu için (fiyatlandırma), reklam hacmi büyüdükçe bu farkın birim maliyete ve dolayısıyla başa baş ROAS’a etkisini de hesaba katmak gerekiyor.
Kendi rakamlarınızla çalışmak için ücretsiz Etsy Kâr Hesaplama Aracı ve Kâr Marjı Hesaplayıcı araçlarını kullanabilirsiniz.
Etsy Ads paneli size ROAS’ı gösterir. O ROAS’ın kâr mı zarar mı olduğunu ise yalnızca kendi maliyet tablonuz söyler.
Etsy Ads için minimum günlük bütçe ne kadar?
Etsy Ads için minimum günlük bütçe 1 dolardır. Ancak reklam performansını daha sağlıklı değerlendirebilmek için başlangıçta günlük 3–5 dolar gibi bir bütçeyle test yapılabilir. Bütçe belirlerken mağazanın ürün sayısı, kâr marjı ve reklam hedefleri birlikte değerlendirilmelidir.
Etsy Ads reklam ücreti ne zaman ve nasıl kesilir?
Etsy Ads tıklama başına ücretlendirme sistemiyle çalışır. Yani müşteriler reklamınızı yalnızca görüntülediğinde değil, reklama tıkladığında ücret oluşur. Gün içinde gerçekleşen reklam harcamaları toplanır ve Etsy Payment Account hesabınıza yansıtılır. Belirlediğiniz günlük bütçeye ulaşıldığında reklam gösterimleri o gün için durabilir.
Yeni açılan Etsy mağazası hemen Etsy Ads kullanabilir mi?
Hayır. Yeni açılan Etsy mağazalarında Etsy Ads kampanyası başlatılmadan önce 15 günlük bekleme süresi bulunur. Kalan süreyi Etsy Shop Manager içerisindeki Etsy Ads bölümünden takip edebilirsiniz. Bu dönemi ürün başlıklarını, etiketleri, açıklamaları ve görselleri optimize etmek için değerlendirebilirsiniz.
Etsy Offsite Ads’ten çıkmak mümkün mü?
Mağazanız Etsy’nin belirlediği satış eşiğinin altındaysa Offsite Ads programından çıkabilirsiniz. Son 365 günlük dönemde 10.000 dolar veya üzeri satış yapan mağazalar ise programa zorunlu olarak dahil edilir. Offsite Ads ayarları Shop Manager > Settings > Offsite Ads bölümünden yönetilebilir.
Turkish 
English 
Ukrainian